Keď sa povie predajne 4S, väčšina ľudí si predstaví výklady súvisiace s predajom a údržbou áut.V skutočnosti obchod 4S nezahŕňa len vyššie uvedený predaj a údržbu automobilov, ale zahŕňa aj rôzne služby, ako sú náhradné diely, popredajný servis a spätná väzba informácií.Až v roku 1998 boli obchody 4S oficiálne predstavené v mojej krajine.Konkrétne povedané, od jeho predstavenia ubehlo len viac ako 20 rokov.Počas týchto 20 rokov sa priemysel 4S v mojej krajine rýchlo rozvinul.
Dnes sa predajne 4S veľkých automobilových značiek už rýchlo rozšírili z veľkých miest do malých a stredne veľkých miest.Podľa údajov z roku 2017 dosiahol počet obchodov 4S v mojej krajine 29 580, pričom veľké a malé obchody 4S pokrývajú všetky časti krajiny.Ak áno, takmer v každom meste je 44 predajní 4S.Len v oblasti Pekingu je viac ako 400 predajní 4S, takže sa dá povedať, že konkurencia je veľmi veľká.V tomto prípade predajne 4S stále expandujú ročným tempom 1,5 %.
Rovnako ako niektoré známe komerčné značky, ako Haidilao alebo Zara a iné značky oblečenia, o ktorých ľudia často hovoria, nemôžu expandovať do toľkých obchodov v krátkom čase.A čo viac, tieto obchody sa v Číne vyvíjajú už 20 rokov.Preto by mali byť v očiach outsiderov zisky obchodov 4S veľmi vysoké.No v skutočnosti predajne 4S zažili v posledných rokoch aj „vlnu zatvárania“.Bývalá dojná krava teraz zatvorila tisíce obchodov.
Ziskový model obchodu 4S je veľmi jednoduchý.Napríklad, ak si chcete kúpiť auto v plnej výške, musí to zahŕňať rôzne dane a poplatky vrátane zisku obchodu 4S, ktorý je len 5 %.o.Ak si človek kúpi auto za 1 milión juanov, tak konečný zisk obchodu 4S je len 50 000 juanov.V očiach bežných ľudí je auto v hodnote 1 milión juanov už model strednej až vyššej triedy a väčšina áut má cenu pod 300 000 juanov.Je vidieť, že obchod 4S môže byť ziskový, no skutočný zisk nie je veľa.
Za zmienku stojí, že okrem provízie zo zisku má obchod 4S aj niektoré licenčné poplatky, poplatky za poistenie a poplatky za popredajnú údržbu.Tieto náklady sú všetky druhy nula a nula a môžu tiež udržiavať normálnu prevádzku fasády predajne 4s.S postupným nárastom počtu predajní 4S však na trhu už predajne 4S ukázali trend nasýtenia.Zarobiť v nej veľa peňazí je v podstate nemožné.Pokiaľ nejde o veľmi veľkú predajňu 4S s veľkým počtom zákazníkov.
Preto sú predajne 4S skutočne odvetvím, kde laici sledujú vzrušenie a zasvätení sledujú dvere.Nie je ľahké z neho naozaj získať ryžu.Údaje z roku 2020 ukazujú, že v celej krajine bolo zrušených viac ako 1 400 obchodov 4S, z ktorých viac ako 1 000 obchodov 4S uvoľnilo svoje výbery.Faktory, ktoré spôsobili, že priemysel obchodov 4S tým tvrdo zasiahne, nemožno vylúčiť, že je to spôsobené epidémiou, a okrem tohto dôvodu skutočný obchod 4S nemôže zarábať vôbec veľa peňazí.To je nespochybniteľný fakt.
Pretože všeobecne povedané, predajne 4S sú popredajnými predajcami výrobcov automobilov.Na úrovni obehu je už v slabej pozícii.Preto nie je možné vyjednávať a spolupracovať s týmito veľkými automobilkami na rovnakej úrovni, nieto ešte získať ich vlastné záujmy.V mnohých prípadoch môžu byť zodpovední len za svoje vlastné zisky a straty.
Okrem toho sú náklady na obchody 4S zvyčajne veľmi vysoké.Ak sa obchod 4S rozprestiera na ploche 2 000 metrov štvorcových, potom samotné náklady na dekoráciu presiahnu niekoľko miliónov juanov, a to nezahŕňa mzdy zamestnancov.Okrem toho sú tu aj náklady na prenájom pozemkov, ktoré je potrebné vypočítať samostatne.Okrem toho, ako pri otvorení obchodu 4S, musia existovať reklamné tímy.V tomto prípade sú vstupné náklady obchodu 4S minimálne desiatky miliónov jüanov.
Ako už bolo spomenuté, celkové príjmy obchodov 4S podporujú najmä rôzne dane a zisky.Dá sa teda povedať, že predajňa 4S je odvetvie s väčšími investíciami ako ziskom.V posledných rokoch, s implementáciou nových energetických vozidiel, sa tradičné palivové vozidlá čoraz viac stávajú predmetom eliminácie.Keď nové energetické vozidlá budú ďalej obsadzovať trhový podiel, potom obchody 4S, ktoré predávajú najmä palivové vozidlá, môžu ísť len na koniec cesty, pokiaľ nebudú transformované.Je vidieť, že predajne 4S so žiarivým vzhľadom sú vlastne zárobkovým biznisom a niet divu, že mnohé predajne 4S sa z tohto odvetvia stiahli.
Ale vyniknúť v obchode 4S.Vyžaduje si to veľa tvrdej práce.Najdôležitejšie je začať kvalitou obchodníka a posilniť odbornú zdatnosť tímu.Je potrebné vedieť, že celková kvalita tímu musí byť vysoká, aby poháňala zdroj zákazníkov a zvyšovala mieru návratnosti zákazníkov.Keď má predajňa 4S celkovo dobrú atmosféru a férový prístup k zákazníkom, bez ohľadu na to, kto je ochotný sem prísť utrácať.
Navyše to nestačí na zlepšenie kvality mužstva.Na tomto základe je tiež potrebné znížiť náklady.Pretože náklady na samotný obchod 4S sú relatívne vysoké, je úplne možné začať od nákladov, nájsť najlepšieho dodávateľa, znížiť náklady na dodávku a nakoniec zvýšiť náklady.objem predaja.Len tak môžeme získať pevné miesto na čoraz viac nasýtenom trhu.
Čas odoslania: 12. apríla 2022